STRATEGIE REVOPS
Notre mission visait à orchestrer et optimiser les opérations de revenus.
Notre objectif de départ était de cibler et d'enrichir entre 5,000 et 10,000 prospects dans l'ICP en respectant le RGPD. Cela a nécessité de définir précisément l'audience, de construire et segmenter une base de données robuste, et d'intégrer les données dans Hubspot pour une meilleure coordination entre les ventes, le marketing et le service client.
Nous avons conçu des scénarios de scoring pour mieux engager les leads et avons implémenté une machine d'acquisition, incluant des campagnes payantes sur LinkedIn Ads et Google Ads.
Pour renforcer nos stratégies de sales automation, nous avons intégré le logiciel Apollo à Hubspot, permettant une acquisition et un enrichissement continus des prospects. Nos efforts de nurturing et conversion étaient ciblés via des campagnes diversifiées telles que newsletters, livres blancs, et webinaires, tout en intégrant des outils de VoIP au CRM pour une communication fluide et efficace.
Nous avons également mis en place un système de reporting et de suivi des KPIs via des dashboards Hubspot, assurant une visibilité et une analyse continues des performances. Toutes ces initiatives étaient alignées avec une stratégie RevOps globale visant à unifier et à automatiser les processus entre les équipes de marketing, de ventes, et de service client, pour une croissance cohérente et durable.
En consolidant notre approche avec des outils et des processus intégrés comme Apollo et Hubspot, nous avons pu améliorer significativement l'efficacité de la prospection et de la conversion, renforçant ainsi les opérations de revenus.